Desmyttere & Partners

In het recente nummer van ZO-magazine stond een interessante stelling: Is een beursdeelname voor ondernemers het geld waard of brengt al die moeite (te) weinig op? In mijn adviespraktijk ontmoet ik zelf heel wat ondernemers die worstelen met deze vraag, en hun deelname aan beurzen in twijfel trekken. 

In het artikel kwamen drie ervaringsdeskundigen aan het woord.

Ik som voor u enkele interessante quotes uit het artikel op:


• “Op een beurs draait het voor ons om ‘imagebuilding’. We bouwen er aan ons merk.”
• “Voor de directe return moet je het niet doen, daarvoor ligt de kostprijs te hoog.”
• “Het is de ideale plaats om nieuwe ideeën op te pikken. Waar is de concurrentie mee bezig? Wat zijn de nieuwe trends? Door daar enkele uren rond te lopen, ontdek ik wat er leeft in onze industrie. Dat is misschien wel het allerbelangrijkste.”
• “Ik beschouw beurzen nog altijd als de ideale manier om met de consument te communiceren. De klant zegt waar het op staat en laat je onmiddellijk weten wat hem/haar wel of niet bevalt. Dat is onbetaalbaar.”
• “Een deelname aan een beurs is zeer arbeidsintensief, en dat is voor een KMO moeilijk op te vangen. Je moet als zaakvoerster de volledige dag present zijn, ik ben tenslotte het uithangbord. Dat betekent wel dat onze praktijk minder afspraken kan inboeken.”
• “Ik heb lange tijd over mijn deelname getwijfeld, want ik vond de kostprijs buiten proportie. Uiteindelijk heb ik toch toegehapt. Niet uit overtuiging, maar uit angst de boot te zullen missen. Al mijn concurrenten en heel wat professionals uit mijn sector zullen aanwezig zijn. Als ik verstek geef, hoor ik er niet meer bij.”
• “Je kunt in ‘real life’ en in een notendop uitleggen wat je doet. Dat is veel minder evident aan de telefoon of via het internet.”
• “Veel van mijn belangrijkste klanten heb ik op een beurs ontmoet. Als ik morgen met mijn deelname aan beurzen zou stoppen, zou mijn omzet met enkele procenten dalen.”
• “Het grootste nadeel aan beurzen: het is arbeids- en tijdsintensief. Ook de voorbereiding en afhandeling neemt heel wat tijd in beslag.”

Beurzen blijken voor nogal wat ondernemers een verplicht nummer. Ze durven niet afhaken, uit schrik om kansen te missen. Maar alles bijeen, vinden ze deelname nog steeds de moeite.

Hebt u positieve of negatieve ervaringen met beursdeelnames? Ideeën of tips voor uw collega’s? Graag hoor ik ze. Klik hieronder op ‘Reageer’ en schrijf uw reactie.