Desmyttere & Partners

Op een meeting van de Professional Speakers Association (PSA) was verleden week Jan Vermeiren te gast. Hij had het op een bepaald moment over het verschil tussen netwerken en verkopen.

Omdat ikzelf het eerste boven het tweede verkies, geef ik u graag zijn top drie mee:

• Een netwerker toont ‘oprechte’ interesse in zijn gesprekspartner. Een verkoper toont alleen interesse voor diegenen waarmee hij zaken kan doen.
• Een netwerker is zich bewust van het feit dat de echte kracht van zijn contacten in de 2e graad zit, in het netwerk van zijn/haar netwerk. Een verkoper richt zijn pijlen alleen op zijn contact.
• Een netwerker focust op geven, met de bedoeling om op middellange termijn iets terug te krijgen. Een verkoper gaat voor de handtekening, voor ‘nemen’.