Desmyttere & Partners

Aan de universiteit van Tilburg is onderzoek gedaan naar de mate waarin bedrijven innovatiever kunnen zijn en succesvoller kunnen opereren via samenwerkingsovereenkomsten met andere bedrijven. De onderzoeker, dr. Stefan Wuyts, pleit voor een portfoliodenken waar het gaat om samenwerkingsverbanden met partnerbedrijven. Net zoals ze een portfolio van klanten aanleggen, moeten ondernemingen een netwerk uitbouwen van partnerbedrijven. Deze partnerships kunnen zowel dienen om samen te werken voor product design, prijspromoties, distributiekanalen als promotie. Vooral binnen de technologische sector en de pharmasector worden zeer vaak partnerships gesloten.

 

Dit zijn de belangrijkste uitkomsten van het onderzoek:

• Klanten beginnen zelf steeds meer in netwerkstructuren te denken. Ondernemingen moeten hun marketing daarom gaan aanpassen en ook hun netwerk gaan communiceren naar de markt toe.
• Een een-op-een relatie tussen bedrijf en klant is een utopie, omdat zowel het bedrijf als klant zich bewegen en communiceren binnen netwerken. Individuele klanten communiceren ook met elkaar.
• Zorg voor diversiteit in je netwerk, maak dat je via het netwerk toegang krijgt tot niet overlappende domeinen van kennis. Hoe diverser je netwerk aan partners, hoe innovatiever je zult zijn.
• Pas op voor partnerships met bedrijven die totaal ongerelateerd zijn aan jouw werkveld. Probeer samen te werken met bedrijven die toegang geven tot nieuwe kennis, maar je moet elkaar nog wel kunnen begrijpen.
• Als je samenwerkt, zorg dan dat er interne kennis in je bedrijf aanwezig is om met de individuele partners te communiceren.

 

In een wereld die steeds complexer wordt, zijn partnerships volgens mij steeds belangrijker aan het worden. Als solo-speler laat je altijd marketingkansen liggen omdat het binnen je bedrijf vaak aan kennis, budget, logistiek of mensen ontbreekt. Intelligente samenwerkingsverbanden zijn hiervoor een perfecte oplossing. Samen ben je sterker dan alleen.