Schrijf uw liftverhaaltje


Vraagje: kunt u uzelf in vijftien seconden voorstellen? En wel zo afgemeten en precies dat uw toehoorders de essentie ervan onthouden? Wie u bent, wat u doet en waarin u goed bent?

 

Antwoord: waarschijnlijk niet. Maar geen paniek, want bijzonder weinig ondernemers slagen hierin. Deze oefening heet de ‘elevator story'. U stapt in een lift, samen met een prospect. De liftdeuren sluiten zich. En u hebt maar de tijd tot ze weer opengaan om uzelf (of uw bedrijf) te ‘verkopen'. Aartsmoeilijk. Een opgave waarin u alleen slaagt, als u uw liftverhaaltje op voorhand uitschrijft én uitvoerig uittest.

 

Enkele tips? Vermijd vakjargon of algemeenheden die om het even wie uit uw sector zou vertellen. Zeg precies wat u doet zonder de klemtoon te leggen op uw functie. En maak vooral duidelijk waarin u verschilt van de concurrentie: wat is uw USP (unique selling proposition)? Want dát is wat een prospect in eerste instantie wil weten.

 

Een krachtige ‘elevator story' dwingt uzelf om uw commerciële boodschap tot de essentie te herleiden. Hierdoor kan uw toehoorder ze ook doorvertellen aan zijn netwerk. En daar zit de echte kracht voor een ondernemer: in het netwerk van zijn netwerk.

 

Terug naar de inschrijfpagina